Frases-resumen de Iniciador Málaga con Rodolfo Carpintier

Rodolfo Carpintier es el presidente de DAD, una incubadora de proyectos empresariales en Internet. El pasado martes estuvo en Iniciador Málaga y éstas son algunas de las frases extraídas de las notas que fui tomando mientras escuchaba a Rodolfo y éste contestaba a las preguntas que le íbamos formulando.

– Buscamos inversores cuando vemos que el negocio funciona y, para entonces, debemos tener formado y estructurado un equipo.

– La prueba de negocio hay que hacerla sólo o con un socio como mucho.

Hay dos formas de hacer negocios en Internet: con tiempo o con dinero.

– Buscar dónde están nuestras tribus supone tiempo, no dinero. Si tienes tiempo no necesitas gastarte mucho dinero.

– Se necesita dinero en el inicio cuando el modelo de negocio ya está probado. Entonces te haces el siguiente tipo de pregunta: ¿Cuánto me cuesta cada cliente para tener en total 3 millones de usuarios que es lo que me hace ser rentable?

– Al inversor se acude para peticiones de tipo: necesito 1,5 millones de euros porque tengo 0,5 millones de usuarios y tengo que llegar a 2 millones para ser rentable.

– En un principio necesitamos conseguir una pequeña masa crítica para ver si el modelo funciona.

– Cuando empiezas normalmente no subcontratas, lo haces junto a un amigo/socio.

– Si no eres desarrollador pero tienes una buena idea se puede crear hoy en día una empresa en Internet con muy poco dinero, contando con un socio desarrollador que tome parte en la empresa.

Internet es el mercado de muchos pocos. Tiene una tendencia natural a la gratuidad y a modelos de negocio eficaces, poco costosos y márgenes pequeños que se expanden a nivel global. Es decir, los negocios en Internet suelen ir bien cuando tienes muchos clientes y de cada uno obtienes unos pocos euros.

Las sociedades a partes iguales no suelen funcionar. Crean mala sangre porque tarde o temprano queda sólo uno de ellos como el emprendedor real.

– El emprendedor siempre tiene que tomar una participación mayor en la empresa: 60 – 70%

– Antes de hacer pacto de socios hay que repartir las tareas. Entre amigos es más difícil porque parece que alguno está siendo infravalorado.

– Para hacer que un modelo de otro sitio funcione en tu país la clave está en el equipo. En Buyvip, por ejemplo, el equipo es muy bueno.

– Sabes que tienes un equipo bueno cuando tiene credibilidad. Rodolfo tiene credibilidad en Internet pero no en el mercado inmobiliario.

Hay inversores que buscan la pasión del emprendedor y otros que buscan los números. Puedes acertar de las dos formas pero él prefiere convencerse por el emprendedor.

– Un híbrido, es decir, aquella empresa que funciona en Internet y también tiene parte física, consigue ser rentable más rápidamente pero escalan peor, no crecen tan rápido.

– Con un ejemplo, escalar significa que con 20 empleados consigues facturar 2 millones de euros y con 40 empleados consigues facturar 10 millones de euros.

– Una empresa que triplica facturación y duplica personal escala bien.

– Para valorar una empresa, principalmente cuenta: el segmento de mercado, el equipo directivo y el entusiasmo del emprendedor.

En los 2 primeros años no sabes si las empresas de Internet son machos o hembras.

El inversor y el emprendedor discuten marcando hitos y no tanto la valoración de la empresa. Te doy 200.000€ y me quedo con el 20% de tu empresa pero si no cumples el hito pactado me quedo el 35-40%.

– Si tienes una idea que crees que es muy buena: convéncete de que es así (muchas veces ocurre que esa misma idea ya ha sido probada años atrás por varias empresas y no ha funcionado), haz un estudio de mercado personal investigando a la competencia y modelos de negocio similares.

El negocio del futuro en Internet será todo aquel que consiga cambiar una empresa del siglo XIX-XX y adaptarla al siglo XXI. Pasar del comercio tradicional al comercio electrónico.

– La publicidad por banners cada vez más obtiene menos resultados. No estudia bien el potencial de Internet pero los publicitarios llevan mucho tiempo y siguen prefieriendo banners.

– Estamos a años luz de Francia o Alemania en comercio electrónico. En el 94 tuvimos en España una revolución de proveedores de acceso y estábamos a la altura de Europa pero entre 2000 y 2007 no hemos tenido grandes avances.

– Morir de éxito es usual porque muchos emprendedores no se lo toman en serio.

– La herramienta para ganarte la confianza del cliente es dar un buen servicio. Si es en comercio electrónico es muy importante enviar al cliente un mail dándole las gracias por su compra, enviar el número de seguimiento del paquete, avisar de que no tienes el producto disponible en stock, etc.

– Antes de tratar de convencer a un inversor, tienes que poder convencer a tu gente, a tu equipo.

Aclaro que son consejos que salieron de su boca, que yo he adaptado y que en algún caso pude interpretar mal.

Puedes comentar si estás de acuerdo con él, si te han ayudado estos consejos, qué opinas de emprender en Internet…

Frases-resumen de Iniciador Málaga con Rodolfo Carpintier

2 comentarios en “Frases-resumen de Iniciador Málaga con Rodolfo Carpintier

  1. […] Rodolfo Caripintier suele decir que Internet es un mecado de muchos pocos, es decir, hay que pensar en modelos que tienden a la gratuidad pero que atraen a muchísimos clientes a nivel global. Son rentables porque son escalables, consigues unos pocos euros mensuales de muchos clientes diferentes. […]

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